Przedmiotem transakcji sprzedaży jest często biznes rozwijany od lat, będący wynikiem wieloletniego osobistego zaangażowania zarówno właścicieli, jak i wielu pracowników. Dlatego też specjaliści Grant Thornton starając się jak najlepiej zrozumieć potrzeby właścicieli, wiedzą, że istotne jest dla nich nie tylko uzyskanie najlepszej ceny, ale również znalezienie nabywcy o strategii jak najlepiej wpisującej się w ich oczekiwania.

W przypadku sprzedaży przedsiębiorstwa czy jego zorganizowanej części (ZCP) kluczowym jest odpowiednie przedstawienie oferty potencjalnym nabywcom, właściwy dobór metod wyceny przedmiotu transakcji oraz założeń , jak również ich właściwa argumentacja. Istotna jest również rzetelnie przygotowana strategia negocjacji, dostosowana zarówno do oczekiwań sprzedającego, jak i  charakterystyki potencjalnego nabywcy.

Sukces w procesie sprzedaży firmy to realizacja transakcji na satysfakcjonujących warunkach, odzwierciedlających wartość rynkową przedsiębiorstwa. Brak zdolności do rzetelnego i sprawnego przedstawienia sytuacji finansowej, prawnej, podatkowej czy biznesowej może prowadzić do obniżenia wyceny Firmy lub wycofania się inwestora z planów akwizycji. Jakość przygotowania podmiotu do sprzedaży wpływa również na bezpieczeństwo sprzedających po transakcji.